SDR (Sales Development Representative)

Buscamos um SDR (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B no Brasil e EUA para integrar nosso time.

  Atividades e Responsabilidades:

• Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.

• Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.

• Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.

• Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.

• Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.

• Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.

• Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.

• Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.

• Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.

• Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.

• Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.

  Requisitos:

• Inglês fluente, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.

• Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.

• Experiência comprovada em prospecção e cold calls.

• Experiência prévia na qualificação de leads.

• Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.

• Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.

• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.

• Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.

• Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.

• Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.

  Diferenciais:

• Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.

• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.

• Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.

• Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success.

  Competências Importantes:

• Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.

• Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.

• Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.

• Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.

• Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.

• Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.

  Informações sobre a Contratação:

• Contrato: PJ (Pessoa Jurídica)

• Modelo de Trabalho: 100% Remoto (home office)

• Remuneração: Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.