SDR em Vendas e Marketing

Buscamos um SDR dinâmico, proativo e especialista em cold calls para integrar nosso time. Este profissional será responsável por extração de leads via ferramenta de inteligência, realizar contato ativo com sócios e executivos de empresas, com potencial de se tornarem clientes. O objetivo de sua atuação é realizar o agendamento de reuniões qualificadas, virtuais, para que o closer possa apresentar os serviços e soluções da KARIS, gerando novos negócios.

ATIVIDADES E RESPONSABILIDADES:

·         Configurar e analisar campanhas de extração e conexão com leads dentro do ICP, via Sales Navigator e Dux, gerando fluxos de interação que viabilizem o maior número de reuniões qualificadas possível;

·         Identificar necessidades e oportunidades dos leads para personalizar a abordagem de vendas;

·         Realizar análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como, fazer um levantamento das informações sobre os decisores que serão convidados para reunião;

·         Realizar a qualificação de leads, utilizando de técnicas de pesquisa, visando o contato inicial e oferecendo ao closer, o maior número de informações possíveis sobre a empresa e os decisores, de forma a oferecer uma condição favorável para uma boa reunião e fechamento de negócios;

·         Efetuar ligações ativamente e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de reuniões qualificadas possíveis, para que o closer possa apresentar os serviços e soluções da KARIS, gerando novos negócios.

·         Enviar mensagens no LinkedIn e outras plataformas pertinentes, além de enviar e-mails para leads qualificados com o objetivo de gerar conexão e interesse pelos nossos serviços;

·         Realização de follow-up, visando manter um fluxo contínuo com empresas que sejam potenciais clientes, promovendo um contexto favorável para a conversão, após a reunião com o closer;

·         Manter um banco de dados atualizado de leads, registrando as interações e

·         progressos dessas, bem como planilhas e outras plataformas internas, como CRM (Hubspot);

·         Gestão ativa da agenda de reuniões internas, assim como seus

·         desdobramentos: marcação e confirmação com antecedência, atuando com atenção e proatividade;

·         Cumprir rigorosamente os prazos e fluxos estabelecidos pela gestão;

·         Auxiliar no preparo de propostas e apresentações.

REQUISITOS:

·         Cursando Marketing, Administração, Comunicação ou área afins;

·         Experiência anterior em cold calls;

·         Experiência na qualificação de leads;

·         Experiência como SDR em prospecção de leads de serviços consultivos;

·         Boa compreensão dos princípios de gestão administrativa e de marketing;

·         Boa capacidade de gerir várias tarefas e cumprir prazos;

·         Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;

·         Boa organização e relacionamento interpessoal;

·         Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa;

·         Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de marketing,

·         redes sociais, agendas eletrônicas, etc.;

·         Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet e

·         outras.

DIFERENCIAIS

·         Experiência prévia em Agência de Marketing e/ou Publicidade;

·         Experiência com alguma metodologia de vendas, como por exemplo: Spin Selling;

·         Conhecimento da PNL - Programação Neurolinguística;

·         Cursos em Técnicas de Vendas diversos;

·         Cursos em Inteligência Emocional.

COMPETÊNCIAS IMPORTANTES:

·         Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão, carismático;

·         Excelente fluência verbal e escrita;

·         Perfil empreendedor com orientação para resultados;

·         Proatividade, resiliência e criatividade;

·         Capacidade de automotivação;

·         Influenciador, determinado e obstinado;

·         Ter ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro;

·         Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações;

·         Capacidade de trabalhar em equipe e sob pressão;

·         Habilidade para manter um bom relacionamento interpessoal;

·         Capacidade de lidar com pressão, cobrança de metas e de resultados;

·         Habilidade para dar e receber feedbacks.

 INFORMAÇÕES SOBRE A CONTRATAÇÃO:

·         Contrato PJ;

·         Atuação 100% remotamente (home office), durante o horário comercial;

·         Remuneração fixa na faixa de R$ 2.000,00 a R$ 2.500,00;

·         Remuneração variável sobre reunião qualificada, elaboração e fechamento de propostas.